Le associazioni possono fare marketing?

Le associazioni in Italia sono una realtà importante e presente in modo capillare su tutto il territorio italiano. Secondo i dati ISTAT sono oltre 308.000 le associazioni presenti negli oltre 7.900 comuni sparsi della nostra penisola. È come se in ogni comune italiano fossero presenti in media 39 associazioni. Ma nonostante una diffusione così elevata e capillare le associazioni in Italia sono poco visibili. Fanno una grande fatica a promuoversi e molto spesso i loro presidenti ci scrivono lamentandosi perché hanno pochi soci e pochi volontari e non riescono così a raggiungere gli scopi e gli obiettivi previsti nel proprio statuto.

I motivi per cui le associazioni devono fare marketing

A nostro parere le associazioni devono promuovere le loro attività con maggiore convinzione e professionalità rispetto a fino a quanto hanno fatto fino ad ora. Le associazioni, così come ogni altra organizzazione, devono fare marketing se vogliono avere maggiori probabilità di raggiungere i propri obiettivi e attirare nuovi soci, volontari e risorse. Soprattutto quando un’associazione inizia la propria attività deve investire sul marketing. Deve costruire un piano di marketing che lavori sulla strategia attraverso cui rendere l’associazione interessante per nuovi potenziali soci. 

Il marketing può essere un elemento fondamentale per le associazioni poiché le aiuta a raggiungere gli obiettivi organizzativi e a promuovere l’impegno e il sostegno degli associati.

Un’attività ben impostata di marketing può aiutare un’associazione a:

1. Raggiungere un pubblico più ampio: il marketing aiuta le associazioni ad aumentare la loro visibilità e ad attirare nuovi associati, volontari e sostenitori.
2. Differenziarsi dalla concorrenza. Un concetto che le associazioni non hanno ancora fatto proprio.  Il marketing può aiutare l’associazione a distinguersi dalle altre che offrono servizi simili e a mostrare il proprio valore aggiunto rispetto ad altre organizzazioni che offrono servizi o opportunità simili.
3. Promuovere la mission: il marketing deve aiutare l’associazione a comunicare la propria mission ai potenziali associati e sostenitori. Attraverso il marketing, l’associazione può promuovere i suoi valori e i risultati raggiunti.
4. Raccogliere fondi: il marketing aiuta l’associazione a promuovere eventi di raccolta fondi facendo crescere così la sostenibilità finanziaria dell’associazione. 

Ma le associazioni possono fare marketing?

Tecnicamente, un’associazione non deve fare pubblicità, ma deve promuovere le proprie attività istituzionali previste a statuto. 

Questo per distinguerla dalla realtà commerciali, che invece fanno pubblicità vera e propria.

Quindi le associazioni non “vendono” una attività. Propongono invece alle persone di associarsi, di diventare soci dell’associazione per svolgere quella attività. 

Facciamo un esempio. Sul materiale promozionale o sul proprio sito un’associazione non può scrivere: “Venite a fare un corso di teatro a soli 100 euro, sconto 50%” bensì: “Diventa nostro socio! Potrai partecipare ai nostri corsi di teatro con soli 100 euro di contributo per il rimborso delle spese”.

Questo è il punto fondamentale. Tutto il marketing dell’associazione deve essere indirizzato a trovare nuovi soci e non a vendere una attività o promuovere un evento.

La differenza tra promozione e pubblicità

Per la maggior parte di noi promozione e pubblicità sono di fatto due parole equivalenti, tant’è che spesso diciamo “sto promuovendo i miei corsi” e “sto facendo pubblicità alle mie attività”, intendendo di fatto la stessa cosa. 

Invece, per lo Stato esiste una differenza sostanziale tra ciò che si intende per promozione e ciò che si intende per pubblicità. In particolare si parla di pubblicità commerciale quando le modalità scelte per pubblicizzare le proprie attività sono considerate analoghe a quelle utilizzate nel settore profit

Nel concreto cosa significa che un’associazione si può promuovere ma non può fare pubblicità?

Non è facile dirlo. Bisogna avere una certa esperienza per tracciare il confine e capire quando un messaggio, una locandina, un post su Facebook è da considerarsi una promozione delle attività, attività ammessa dal fisco, e quando invece si tratta di una pubblicità commerciale. Il tema non è affatto scontato.

Un buon Presidente deve conoscere bene questo tema

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