I contratti di sponsorizzazione e di pubblicit\u00e0 rappresentano per le ASD \u2013 Associazioni Sportive Dilettantistiche \u2013 una forma valida di finanziamento. Ma qual \u00e8 la differenza tra sponsorizzazione e pubblicit\u00e0?<\/p>\n
I due termini non sono sinonimi: esistono differenze formali e sostanziali che, in passato, comportavano anche un diverso trattamento dell\u2019IVA. Oggi questa distinzione ha perso rilevanza fiscale, ma rimane utile per una corretta sigla del contratto di sponsorizzazione<\/strong>.<\/p>\n La sponsorizzazione sportiva<\/strong> \u00e8 una forma di collaborazione per cui un\u2019impresa o un ente (pubblico o privato) corrisponde un compenso a un soggetto sportivo \u2013 come singoli atleti, squadre o federazioni \u2013 in cambio della visibilit\u00e0 del proprio marchio aziendale durante una manifestazione sportiva.<\/p>\n Questa visibilit\u00e0 avviene solitamente attraverso l\u2019abbigliamento degli atleti, striscioni o altri supporti durante un evento sportivo, legando il nome o logo dell\u2019azienda sponsorizzatrice all’immagine positiva della disciplina sportiva.<\/p>\n L\u2019obiettivo \u00e8 quello di rafforzare il brand <\/strong>e, di riflesso, favorire la vendita dei propri prodotti o servizi. In questo contesto, la sponsorizzazione prevede prestazioni corrispettive tra le parti, che devono essere regolate in forma scritta.<\/p>\n Si parla invece di pubblicit\u00e0 <\/strong>quando l\u2019attivit\u00e0 promozionale \u00e8 svincolata da un singolo evento o manifestazione. Esempi tipici sono i cartelloni o gli striscioni collocati stabilmente ai bordi di un campo sportivo o in palestra, destinati a promuovere direttamente la vendita di un prodotto o servizio.<\/strong><\/p>\n In questo caso manca il legame diretto con l\u2019evento e prevale la funzione commerciale esplicita, con una finalit\u00e0 pi\u00f9 simile a quella della comunicazione pubblicitaria tradizionale.<\/p>\n Com\u2019\u00e8 avvenuta l\u2019evoluzione del trattamento IVA?<\/p>\n Fino a qualche anno fa, sponsorizzazione e pubblicit\u00e0 venivano trattate diversamente ai fini IVA. Nel regime agevolato ex L. 398\/91:<\/p>\n Dal 13 dicembre 2014 \u00e8 stata introdotta un\u2019unica percentuale di detrazione pari al 50%, valida per entrambe le prestazioni, a favore di ASD, enti senza scopo di lucro e pro-loco.<\/p>\n Sebbene non vi sia un obbligo normativo, \u00e8 fortemente consigliato stipulare un contratto in forma scritta \u2013 anche come scrittura privata \u2013 per tutelare entrambe le parti, specie in caso di controlli.<\/p>\n Quando \u00e8 necessaria la registrazione?<\/strong><\/p>\n Queste prassi sono fondamentali per chiarire la regolamentazione del diritto dell\u2019azienda terza coinvolta e formalizzare correttamente le prestazioni corrispettive.<\/p>\n Potrebbe interessarti leggere anche i seguenti articoli:<\/strong><\/p>\n I punti fondamentali che devono essere presenti in un contratto di sponsorizzazione sportiva o di pubblicit\u00e0 sono:<\/p>\n Nel contratto si possono inserire ulteriori clausole per rendere il rapporto tra le parti pi\u00f9 preciso e articolato:<\/p>\n Negli anni, i contratti di sponsorizzazione sono stati usati da alcune aziende per scopi illeciti. Il meccanismo era semplice: una societ\u00e0 terza stipulava un contratto con una ASD per 10.000 euro, ma solo met\u00e0 tornava effettivamente all\u2019associazione, mentre il resto veniva restituito all\u2019azienda.<\/p>\n In questo modo, l\u2019impresa traeva vantaggi fiscali indebiti e otteneva fondi in nero. Questo comportamento \u00e8 illegale e fortemente sanzionato.<\/p>\n Il nostro consiglio? Non farlo. \u00c8 una pratica rischiosa e contraria alla legge.<\/strong><\/p>\n Anche i contratti regolari possono essere oggetto di verifica. Se nel testo viene indicata l\u2019esposizione di un banner pubblicitario ogni domenica, ad esempio, tale impegno va mantenuto realmente.<\/p>\n La mancata esecuzione delle prestazioni corrispettive previste nel contratto pu\u00f2 costituire un grave elemento a sfavore in caso di accertamento fiscale.<\/p>\n Clicca per scaricare il fac-simile contratto di sponsorizzazione<\/a> e il fac-simile contratto di pubblicit\u00e0<\/a>.<\/p>\n Se ti \u00e8 interessato questo articolo, probabilmente dovresti leggere anche questo.<\/a><\/p>\n Giovanni Damiano Dalerba<\/p>\n Associazionista senior di TeamArtist<\/p>\n APPROFONDIMENTO<\/strong><\/p>\n La riforma dello sport, unita alle difficolt\u00e0 economiche sorte dopo la pandemia (molte ASD hanno perso pi\u00f9 del 50% della loro utenza), ha inciso in modo significativo sui bilanci delle associazioni sportive dilettantistiche. Oggi molte ASD, pur avendo recuperato il numero di tesserati pre\u2011Covid, faticano a coprire i costi aggiuntivi derivanti dai nuovi obblighi contributivi e amministrativi.<\/p>\n Fra le fonti di finanziamento a disposizione, le sponsorizzazioni rimangono uno strumento essenziale e, con l\u2019apertura della partita iva obbligatoria per TUTTE le associazioni, uno strumento che tutti i presidenti DEVONO impare a sfruttare.<\/p>\n Per questo stiamo organizzando qui a Milano una Masterclass in cui approfondiremo l\u2019argomento delle sponsorizzazioni in modo completamente innovativo, stravolgendo il modo in cui tutti hanno sempre visto le sponsorizzazioni.<\/strong><\/p>\n Se pensi che stia esagerando, o ti fidi e sei interessato, continua a leggere e controlla il link in fondo all\u2019articolo per avere ancora pi\u00f9 informazioni.<\/strong><\/p>\n Come tutti sapete, la riforma dello sport porta con s\u00e9 un aumento dei costi per le associazioni sportive, che sono impegnate ad adeguarsi e a pagare i collaboratori con le nuove regole.<\/p>\n Oltre a questo, negli ultimi 3\/4 anni, la maggior parte delle ASD ha visto diminuire i propri incassi a causa della pandemia, che le ha costrette a sospendere le attivit\u00e0.<\/p>\n La maggior parte delle associazioni (o almeno di quelle che non sono state costrette a chiudere) si sta riprendendo solo adesso e sta cercando di ritornare ai numeri \u201cpre-covid\u201d in termini di iscritti ai corsi e di entrate.<\/p>\n C\u2019\u00e8 per\u00f2 un problema.<\/p>\n Anche se la tua associazione \u00e8 riuscita a tornare ai numeri che faceva prima della pandemia, probabilmente non basta pi\u00f9!<\/strong><\/p>\n Il ragionamento \u00e8 semplice: se le entrate sono (nel migliore dei casi) uguali a quelle che la tua associazione aveva prima del Covid, ma i costi sono aumentati a causa della Riforma, i conti non tornano!<\/strong><\/p>\n C\u2019\u00e8 per\u00f2 uno strumento che le associazioni possono sfruttare per aumentare le proprie entrate: le sponsorizzazioni.<\/p>\n Fino ad oggi le associazioni hanno sfruttato questa potenzialit\u00e0, nella maggior parte dei casi, solo per questioni di tipo fiscale. Molte volte spingendosi oltre al lecito.<\/p>\n Negli ultimi anni questa pratica \u00e8 stata combattuta, giustamente, dallo Stato. La maggior parte delle associazioni hanno visto diminuire o sparire le loro entrate da sponsorizzazioni.<\/p>\n Questo nella mente dei presidenti ha portato a pensare che non sia pi\u00f9 possibile ottenere delle sponsorizzazioni.<\/p>\n NON \u00c8 ASSOLUTAMENTE VERO!<\/p>\n \u00c8 possibile trovare nuove sponsorizzazioni e ampliare quelle che ci sono, ma non nel modo in cui i presidenti l\u2019hanno fatto fino ad adesso, cio\u00e8 sfruttando unicamente la leva fiscale.<\/strong><\/p>\n \u00c9, infatti, necessario avere una strategia adeguata e avere la possibilit\u00e0 di implementarla.\u00a0<\/strong><\/p>\n Noi lavoriamo con associazioni sportive che sono riuscite negli anni ad avere risultati straordinari, che in parte ho riassunto nelle prime due parti del mio libro \u201cCome fare il presidente di associazione (e vivere felice)\u201d.<\/p>\n Abbiamo deciso di trattare l\u2019argomento dell\u2019aumento delle entrate da sponsorizzazione in una Masterclass dal nome: \u201cCome trovare nuove sponsorizzazioni o aumentare le esistenti\u201d.<\/strong><\/p>\n Si tratta di una giornata di formazione della durata di un giorno, in presenza a Milano presso la sede del Club dei Presidenti, ovvero la prima community di Presidenti di Associazione no Profit nata in Italia pi\u00f9 di 10 anni fa<\/strong> (clicca qui per sapere come diventare Socio del Club dei Presidenti<\/a>).<\/p>\n In questa giornata ti forniremo i presupposti teorici ed i metodi di base pratici per impostare una strategia volta ad aumentare le entrate da sponsorizzazione per la tua associazione.<\/p>\n Attenzione per\u00f2 che questa \u201cMasterclass\u201d, come dice il nome \u00e8 rivolta a gruppi limitati e si pu\u00f2 partecipare solo tramite invito.<\/p>\n Svolgiamo questa formazione dal 2021 e affianchiamo centinaia di nostri clienti per aiutarli a sviluppare le loro strategie e per verificare sul campo le idee che proponiamo, ma sempre solo per alcuni clienti selezionati.<\/p>\n Quest\u2019anno abbiamo deciso di allargare un pochino il anche agli esterni.<\/strong><\/p>\n Il calendario \u00e8 gi\u00e0 stato fissato e le date delle Masterclass si svolgono durante tutto l\u2019anno.\u00a0<\/strong><\/p>\n Per ricevere un invito devi iscriverti alla lista di attesa e poter dimostrare di essere il presidente di un’associazione sportiva che ha alcuni requisiti specifici.\u00a0<\/strong><\/p>\n Una volta entrato nella lista verrai, infatti, ricontattato da un consulente che verificher\u00e0 le caratteristiche dell\u2019associazione. A quel punto procederemo a una selezione. Seguiranno poi gli inviti secondo l\u2019ordine di inserimento nella lista di attesa. Chi si prenota prima ha molte pi\u00f9 possibilit\u00e0 di essere invitato.<\/p>\n Questo ci garantisce di avere una classe di livello per poter svolgere al meglio l\u2019attivit\u00e0 il giorno della masterclass. Se sei interessato ad aumentare gli incassi della tua ASD, non c\u2019\u00e8 molto tempo.<\/p>\n CLICCA QUI PER ISCRIVERTI ALLA LISTA DI ATTESA PER PARTECIPARE ALLA MASTERCLASS SULLE SPONSORIZZAZIONI<\/strong><\/a><\/p>\n Damiano Dalerba\u00a0<\/strong>&\u00a0Stefano Cabot<\/strong><\/p>\n Direttori area noprofit di TeamArtist<\/em><\/p>\n HAI ANCORA DEI DUBBI?<\/strong>\u00a0Scrivici\u00a0qui di seguito\u00a0<\/strong>i tuoi QUESITI (facendo un ELENCO NUMERATO di tutte le tue domande) e ti risponderemo GRATUITAMENTE dandoti la precedenza SE (ci vogliono solo\u00a0<\/strong>30 secondi):\u00a0<\/strong><\/p>\n 1.<\/strong>\u00a0avrai\u00a0m<\/strong>esso “MI PIACE”<\/b>\u00a0sulla nostra\u00a0pagina Facebook:\u00a0 <\/b>https:\/\/www.facebook.com\/TeamArtist.Italy<\/a><\/em><\/em><\/p>\n 2.<\/b>\u00a0avrai portato il mouse sopra il pulsante “TI PIACE” e\u00a0selezionato “AGGIUNGI ALLE \u00a0LISTE DEGLI INTERESSI”<\/strong>. Solo cos\u00ec\u00a0continuerai a ricevere<\/b>\u00a0tutti i nostri aggiornamenti\u00a0(senza far ci\u00f2 non vedrai circa il 60% di ci\u00f2 che pubblicheremo!)<\/em><\/p>\nCos’\u00e8 la sponsorizzazione sportiva<\/h2>\n
Quando si parla di pubblicit\u00e0<\/h2>\n
Aspetti fiscali e regime IVA<\/h3>\n
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\u00c8 obbligatorio stipulare un contratto?<\/h2>\n
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Cosa deve contenere un contratto di sponsorizzazione o pubblicit\u00e0<\/h2>\n
Elementi fondamentali<\/h3>\n
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Clausole aggiuntive utili<\/h3>\n
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I controlli del fisco: attenzione agli abusi<\/h2>\n
L\u2019importanza di rispettare il contratto<\/h3>\n